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达内教育CEO韩少云:少儿编程的火烧往何方

发布时间:2019-03-30
 

达内教育CEO韩少云分析少儿编程赛道的几个驱动因素政策火,我相信未来政策会继续利好这个市场,未来政策走向应该是更多市场政策的落地,要在中小学里面去推广编程教育,怎么去在中小学里面落地课程,对中小学来讲也是有挑战的。

各个培训机构瞄准中小学开课的势头,达内有一个渠道团队,我们也在研究怎么把编程课渗透到中小学里面去,我们也做了一些尝试,但从尝试的结果来看效果还不是太好。 再就是家长火,家长的热情肯定会越来越高,编程教育对小孩子逻辑思维的锻炼,严谨习惯的培养还是非常有帮助的,我自己就是码农出身,写过几十万行的代码,这个过程对人的逻辑思维的锻炼,对严谨习惯的养成,是非常有帮助的。 对逻辑思维的锻炼,当然通过数学也可以实现,但数学解题的方法有三种,但是通过编程解决问题的方法,可能有上百种,这样为逻辑思维展开了非常丰富的想象空间。 还有粗心的孩子可以改掉粗心的毛病,因为调程序的过程,少一个空格都不行,程序就不行,必须得认真严谨去把程序写好,一个单词,一个字母错了,这个程序也会出漏洞,这是技术上的bug,还有逻辑上的bug,让一个程序运作起来的过程,对养成逻辑思维和养成严谨的工作习惯是非常有帮助的。

另外就是做项目,国内的教育被称作是填鸭式知识性教育,老外是项目式教育,我觉得让小朋友去编程,很多程序组合在一起,它的术语就叫程序。

编程序可以训练小孩子的工程习惯和完成工程的能力。 业务火,我相信业务还会持续火下去,今年从事行业的机构增长率肯定是翻倍的,我们已经做到个亿,今年奔着10个亿去了。 到后年会怎么样,不好说,从后年开始,增速会慢慢的下来,市场的覆盖已经差不多,实际这个市场毕竟不是刚需,培育是需要一个过程的。

少儿编程培训依然有挑战,如果把培训难度系数设定为五是最高的话,成人的职业教育IT培训难度系数是最高的五,少儿的IT培训大概是三到四,K12语数外难度系数是二到三,难度系数是最低的。

首先看一下少儿IT培训,为什么说它的难度系数要比语数外难度高一些,需求不够刚需,因为需求不够刚需,所以,获客是有难度的。

上次报负面新闻,达内一年营销费用11个亿,我吓了一跳,我通常不看这些数据,我只看结果,那么高吗,11个亿,后来我查一下果然是11个亿,广告加上人工成本确实11个亿,占收入的一半,媒体的意思就是你把钱全砸到营销上,没有放到研发上,任何一个做零售公司的大部分零售成本都在营销上,研发在后台,不是软件公司,我们为什么花这么多钱,成人的IT教育难度系数是五,因为获客成本提高,通过搜索,线上获客的成本通常在五千到七千的范围,最终报名缴费五千到七千。 我们是百度的大客户,百度有前十大客户,达内占其中一席,我们在百度花的钱,在搜索引擎上花的钱是最多的,我们的获客成本优化可以做到三千多。

成人的平均的获客成本大概是两千多,少儿的平均的获客成本是1000块,所以难度系数比成人的难度系数要低。 获客成本低的另外一个原因是我们做的很多线下的地推,大概1/3通过线上获客,1/3通过线下,再1/3通过常规的方式来获客。

面对诸多挑战,童程童美为什么做得好,是基于成人的先天的优势,我们有两百家中心,以前有8000多人干这个事,两百家中心,每个中心的团队出来开一家中心,我们可以做两百个少儿中心,这是我们做快的核心原因,不是市场有多好,我们做成人IT的,快速精准地研发出少儿的编程课程,已经积累了十多年的教学经验,怎么设计课,怎么教学,怎么设计强大的管理及营销体系,我们是非常熟悉的。 达内历史积攒下来的优势,快速招募,培养少儿讲师团队,快速招募打造少儿管理团队,七十个城市里都有我们的团队,少儿的团队几乎是成人团队招募打造出来的,还有快速选址装修也很快,还有快速复制达内的管理营销体系。 基于这些优势,我们才做到今天这样的成绩。

再看线上火,线上的业务收入我们一点也不差,只是没那么张扬,达内不需要融资,很多机构因为融资出了名,不是业务出了名,反而在讲少儿编程的时候,大家把童程童美和达内忘了,我们从来没有募资,往往看谁拿的钱多,谁拿钱的次数多,在业内谁的名声就会大,我们默默地做线上少儿编程。

未来是线上厉害还是线下厉害肯定是线上永远做不过线下,教育行业不可能一家通吃,线上的模式或者纯粹的互联网的模式,是可以一家通吃的,搜索百度一家独大,滴滴几乎全部垄断,再没有第二家,谁也别向再上去,共享单车最后就剩下一两家,但教育行业发展这么多年看,线下的机构有几万家,不可能一家通吃,我们再研究怎么能把童程童美做到一家独大,线下的机构永远做不到,永远会有第二名,第三名,你会做的比别人快,比别人好,比别人强,但是永远做不到一家独大。 线上走的快还是线下走的快,关键看获客的能力有多强,为什么刚才我说线下未来肯定要比线上发展快,线下的获客能力比线上要快,线上获客只有一个途径,线下获客,可以招一只团队在线下获客,怎么让用户快速的体验,让用户到线上体验他可能觉得不方便,比如你走一百米可以到线下店去体验,用户可能过去。

达内线下差不多有四千人,50%是营销管理团队,马上到六千人,三千人做营销管理,一千人做线上,一千做线下,一千人做口碑,我们获客的能力远远超过线上机构,而且线下的获客成本是低的,你们做过K12语数外,新东方获客成本是多少,上市公司,数据都是公开的,达内2500,新东方,学而思获客成本500,差了5倍,人家有续费,续报,另外人家靠口碑,从线下店过来,并不是靠线上获客,新东方、好未来觉得线上获客太贵,他们不做这个,或者做的非常少。 包括新东方网校,在香港上市,营收也只有5个亿而已,达内的童程童美去年快个亿,四舍五入5个亿,很轻松做到五个亿,我们做五个亿的现金收入,童程童美只是亏了两个亿左右,跟现金收入比起来亏损很少。

今年达内亏损会降低50%,可能还会再亏两个亿,今年体量已经做到十个亿了。

无论如何,2019年少儿编程还将是红红火火的一年,谢谢大家。

 

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